黃金推銷期,其實已過!
就目前大部份的ADSL全都轉向華電旗下的FTTX+VDSL系列產品時~
其他上網的技術,要搶佔市場本來就不容易。
除了產品速度提昇外,就是在價格上做競爭~
所以我以前就一直希望中嘉能更快一步搶得先機。
DC3.0也好,FTTX系列也好,反正比華電快推出,就有更大的機會!
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實務操作上,推行低價策略還要外加高度曝光率,才能讓低價策略更快奏效。
如果今天中嘉只侷限在3M或6M產品來作低價,那效果可能會不如預期。
但今天吉隆是以10M以下全系列產品均做低價促銷。
配合景氣,在申請量上勢必,是會有不小的收獲!
畢竟在過往的各類民調上,低價的網路產品一直是消費者所嚮往!
那如果中嘉吉隆此舉的作法,
並未如預期,其實往後各家業者的在訂價上一定會訂出一個更不利消費者的價錢!
而吉隆今天這樣的作法,
不排除是為了因應近來台固的DC3.0跟華電年中將推出的20M產品做應戰!
沒有更高的速度,就是以調降現在產品來做應對!
畢竟重點在,並不是每一個人都會需要如此高速率的頻寬。
實際上如果同樣是10M的產品,月繳只用499元,又不用電路費,何樂而不為~
我之前升速成6M,BT下載還能到5.600K以上(永和新視波),
最近驟降到10K左右...
爬文發現好像是路由換成giga的關係,
那這個10M若是拿來下載BT,是不是也一樣慢呢?
但是這個有盲點, 你也說並不是每一個人都會需要如此高速率的頻寬。
事實上原本中嘉的bb寬頻本來就比Hinet ADSL或FTTx+VDSL產品低的多了
, 消費者不用去申辦那麼高的速度方案啊,,,消費者本來就可以選較低速度方案但便宜的價格
會辦中嘉的bb寬頻 的用戶, 一定是價格因素是最大的考慮
會去辦10M/1M 很高的比例是重口味的BT軟體使用者
只是把原本消費者 速度增加, 但獲利甚至總營額並沒有增加, 且有可能減少
消費者原本只有600元預算, 他本來就想辦只是他可能原本只能辦3M/1M或6M/1M, 現在他變成可以辦10M/1M(第一年), 如果沒有帶出額外的需求, 要衝量的效果會大大折扣
所以我說這個策略非常非常險招
我看不出來那裡有低很多!
8M產品搭載的上傳比華電同級的高。
10M產品搭載上傳雖未如華電上傳高。
但至少也有1M的上傳實力!
更不用說底下的6M及3M產品,每個一均比華電同級類似產品規格都高。
這樣的策略,讓整個產品線的競爭度在往上提高!
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會辦中嘉的bb寬頻 的用戶, 一定是價格因素是最大的考慮
會去辦10M/1M 很高的比例是重口味的BT軟體使用者
01~價格是因素,價格所提供的速率也是因素中的因素。
02~誰說辦10M就一定重口味的BT用戶?
特別是當降價成499元,勢必會吸引原本8M、6M、3M的用戶往上升級!
但這些原本底下的用戶,並不見得也全部就都是『重口味BT用戶』!
所以我一在強調,並不能總是把BT看做是整體發展的重點,及會不會成功的因素。
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你應該要知道,如果原本的用戶~
因為此策略從8~6~3M往上升級為10M。
則既有的整體的用戶貢獻度勢必也會因此拉高。
因為在價格夠低,讓用戶有更大的升級意願。
你自已算過,二年平均每個月699元~
都比原本的6M及3M系列以下產品的貢獻度要來的高!
當然原本8M及10M的用戶貢獻度勢必會因此策略而降低!
在加上這方案還未加記新申請新跳槽過來的用戶量。
配合廣告讓這個方案的曝光率提高,以吸引更多的申請數。
如此即可補平從8M及10M用戶貢獻度降低的部份~
我沒有說10M/1M一定都是重口味的BT軟體使用者
而是說很高比例.......如果這些重口味的BT軟體使用者 家裡也可辦重口味的BT軟體使用者, 但價差關係, 且以為bb寬頻 10M/1M Cable Modem使用BT軟體起來和Hinet 10M/2M FTTx+VDSL光纖網路 是差不多的(如果早知道是差很多我想應該沒有人貪這200元價差),,,,
目前也只能挖ADSL牆角了, 基本上會用(當然也可能是申請不到FTTx+VDSL光纖網路)ADSL應該不是重口味BT軟體使用者
我想本來bb寬頻 10M/1M Cable Modem設計是要和Hinet 10M/2M FTTx+VDSL光纖網路 小幹一場, 看看能否挖到一些牆角, 小部份原因是要讓原本ADSL用戶改投懷抱
我相信牆角是挖到不少, 但副作用是BT軟體使用起來太差, 這些重口味BT軟體用戶
對於bb寬頻 10M/1M Cable Modem已失去信心
那中嘉-bb寬頻(Cable Modem)只好改攻 全力去搶ADSL用戶了..........
只不過原本 中嘉-bb寬頻(Cable Modem)眾多速度方案, 本來就比ADSL眾多速度方案便宜許多, 有必要再下猛藥, 降價求售(站在業者銷售角度, 當然站在消費者角度越便宜越好), 已經比ADSL便宜許多了, 也只有這樣的業績, 再價降能發揮多少作用, 我個人是很懷疑
且對於定價策略來說是很危險的
10M/1M都降價了, 那比它還低的速度方案? 要不要降價?
消費者也會提出質疑,
總營業額會不會提高, 獲利能力會不會因此下降?
都是經營者必須考慮到的重點
價格戰雖是很有用, 但也是風險極高的策略
就像把敵死給殺死了, 但自己也變成植物人了, 這樣算成功還是失敗啊??
此文章於 2009-04-19 02:19 PM 被 chih_haohung 編輯。
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