[轉貼] 自我突破行動－站在山頂大聲推銷自己

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以色列前任總理梅爾夫人－戈達．梅爾說：「不必謙虛，你還沒有那麼偉大。」引爆你再造職涯第二春的關鍵，就是站在山頂大聲的告訴眾人，你是誰、你要成為什麼樣的人物，告訴每一個人、也告訴全世界！

如果你曾被譏評是以謙虛為美德的人，在自我推銷這件事上你大可不必拘泥；如果你是個祕密結社的成員，不容許、甚至憎惡任何自我吹噓的行為，那就罷了。但如果你沒有這樣的負擔，那麼你可以繼續看完這本書，以了解它的論點。

想要在你夢想的工作中出人頭地，必須毫無保留的推銷自己。做法是和你每天見到的人討論你現在的計畫、抱負或現在的進度，更直接的是利用大眾傳播工具，向大眾告知你的故事。這聽來似乎太誇張？我希望你不這麼認為。看看我們周遭的各種產品，都無所不用其極的在做推銷。你和你的理想職業就是一項產品，當然必須積極的推銷。

就在幾天前，我從費城飛往羅德戴堡的途中，經歷了一件事。當我在座艙中伸腿的時候，不經意的和旁邊一位男士聊了起來，我們聊到他的工作和旅行的目的。他是一位在全美各地設有工廠的製造公司首席執行長。我正好問到他目前領導統御上的主要挑戰，他說是客戶服務，當下我馬上遞出名片，並且向他介紹自己過去十四年來，專門為各大企業發展有效的客戶服務。在回到座位準備降落之前，我們已經敲定馬上去參觀他的公司，並協助他解決客服上的問題。

他對我的主動和樂意協助深表感激。能主動出擊進行有效的溝通，是自我推銷與奠定事業永續成功的要素。個人的言行表現，就是自己的為人與工作專業的活招牌。我認為培養自我推銷的自信，方法無他，就是動手去做。而克服恐懼的方式，往往就是去做你最害怕的事。當你能很有效的自我推銷時，再面對生命中的各種事物，你都將有足夠的信心去迎接挑戰。事實上，每天謙卑而低聲下氣的過日子，要比每天去推銷自己來得更加辛苦。

以下是一般人在自我推銷時，最常犯的一些錯誤。

◎沒有起而行。

◎不能貫徹到底。

◎沒有參與人際聯絡的聚會。

◎拒絕公司公開演講的機會。

◎沒有培育重要的人際關係。

◎避用大眾傳播，而且沒有建立良好關係。

◎覺得自我宣傳是不道德的事 。

◎害怕別人提出反駁。

◎沒有充分閱讀推銷和自我行銷技巧相關的書籍。

◎缺乏把自己和工作當作產品的觀念。

◎沒有主動介紹自己。

◎沒有把自己的名片事前準備好。

◎告訴別人自己是內向的。

◎缺乏訓練主導對話和引導對話的能力。

看了以上的討論，你應該了解，偶爾自我吹噓一下是有必要的。下定決心吧！每天至少向兩個以上的人談論你的新計畫和再造職涯的決心。試想，一年下來將會有七百三十個自我推銷的機會，這是多麼有效的工具。試想，只要在這七百三十個機會當中有兩個人能幫上你的忙，便能在事業改造的過程中，產生莫大的進展。如果這七百三十個人中有一百個人願意幫助你，哇！那個力量將會多大呀！

（摘錄自傳智國際文化出版【Fire老闆！30再造職涯第2春】，傳智文化出版，葛瑞•葛拉波著，盧娜翻譯）