【求助】關於行銷企劃書的要點?

[stand05]

我們網際網路行銷期末要做個行銷企劃書，
不過在下也是第一次修有關行銷的課，
想請教一下行銷企劃書裡頭應該要包括哪些重點、流程?
謝謝!

[misol]

一個重點：讓客戶（老師）心動

[nokia1220]

先問你自已 ，你設定的目標在哪?? 你想怎麼規劃?? 規劃了你要帶出你會怎麼執行?? 執行了又能帶來多少效益?? 這些都要分析進去

[linux_xp]

最基本的，你要確認客戶是誰
主要對象是什麼層級，年齡層在哪邊，消費能力在那邊？
因為你不可能把產品賣給所有的人
確認客戶是誰後，去研究他們的心理，他們的喜好

這樣才能確定網站的內容要如何製作，配色要用什麼種的，朝向什麼風格
例如：市面上有很多網頁配色的書籍，每種顏色在感覺上，都有它的形容詞
諸如藍色代表專業，粉紅代表溫柔之類的
像微軟網站就偏好藍色系，PCHOME女性購物網站就偏好粉紅
這些都是有配色學的

更基本面的
網站如何建立信賴感？安全購物認證，SSL加密那一類的技術，要列出來
如何在短時間內，把網站推銷出去？有什麼創意噱頭？這個要靠點子


進階一點的，有"行動心理學"
人類在行動上，會有趨向某些行為的統計結果，這個就是行動心理學

幾個例子：
1.購物網站，購物頻道，都會標某某商品限量特賣
造成消費者誤以為該項產品很熱銷，再不快買就買不到了
其實廠商倉庫存貨一大堆，根本就不缺貨，只是運用行動心理學罷了

2.賣人體工學床具，打廣告，有兩種：
A.您知道嗎？您以前的睡覺習慣都是錯誤的，會嚴重影響健康
B.這組床具，能夠讓您好夢到天亮
這兩種廣告模式，哪種會賣的比較好呢？

統計出來的答案是A
因為人類在行動心理上，逃離痛苦的慾望，遠比追求快樂的慾望高
這個就是運用行動心理學，深奧吧

嘿嘿，從漫畫看來的...

[stand05]

哇....樓上這位兄台看漫畫學到不少喔!!
不知是看哪一部漫畫??

我這組大概的構想是針對劍湖山王子大飯店做網路行銷。
最重要的就在於如何提高曝光率，再來就是增加顧客下次會想投宿的意願!
增加意願這方面就是結合古坑鄉的咖啡事業，目標客戶群除了劍湖山的遊客外也針對到古坑喝咖啡的遊客。
不過古坑那邊是否有很多民宿還不知道!
另外網站聯盟策略這部分我就不太清楚了，我同學是說跟yahoo合作，舉辨一個互動式行銷活動，那獎品也許就是折價卷之類的，不過老師說優惠方案偶一為之，不能常用!
目前大概就這樣!
這門課的報告還蠻有趣的!!學到不少!